プロが教えるBtoB SEOコンサル｜選定基準と活用のコツ

「SEO対策の効果が見えない」
「リード獲得上限が下がらない」
など、BtoB企業特有のSEO課題を抱えていませんか？

実は、多くのBtoB企業がSEOに苦心しているのが現状です。本記事では、15年以上のBtoB SEO支援実績を持つコンサルタントが、成功のための評価基準から具体的な活用方法まで徹底的に解説します。

SEOコンサルタントの正しい選択と、効果的な活用法を理解することで、御社のWebマーケティングを確実に改善して先に進むことができます。

BtoB SEOコンサルに依頼すべき理由とは

BtoB企業のWebマーケティングにおいて、SEO対策の重要性は年々高まっています。しかし、多くの企業が効果的なSEO施策の実施に苦心しているのが現状です。

特にBtoB企業では、商材の専門性が高く、購買までの導線が複雑なため、独自のSEO戦略が求められます。その上で、なぜBtoB企業がSEOコンサルタントに依頼すべきなのか、その理由と期待できる効果について詳しく解説していきます。

BtoB企業特有のSEO課題とは

BtoB企業が直面するSEO課題は、BtoC企業とは大きく異なります。

1.専門性が高く検索ボリュームが少ない
2.キーワードが多い
3.商談までの経緯が入り組んでいる商材自体の専門性が高い

この3つがよく問題として挙げられるポイントです。

まず、検索ボリュームが少ない専門的なキーワードが多いという特徴があります。例えば、「産業用ロボット」や「生産管理システム」といった専門性の高いキーワードは、月間検索数は少ないものの、検索者の購買意欲は非常に高いことが特徴です。

また、BtoB企業では商談開始までのリードタイムが長く、複数の意思決定者が関わるため、それぞれの役職や役割に応じた適切なコンテンツを用意する必要があります。技術担当者向けの詳細な仕様情報から、経営層向けの投資対効果の説明まで、多岐にわたるコンテンツが求められます。

さらに、商材の専門性が高いがゆえに、適切なキーワード選定や競合分析が難しいという課題もあります。業界特有の専門用語や略語が多用され、それらを適切にWebサイトに反映させることは容易ではありません。

SEOコンサルタントに依頼するメリット

SEOコンサルタントに依頼することで、複数の具体的なメリットが得られます。重要なものをこちらも3つ挙げていきますね。

1.専門家の視点が得られる
2.BtoBにおける成功パターンを持っている
3.SEOの専門知識やツールの活用が可能となる

SEOコンサルタントは まず、専門家の視点から自社サイトの問題点を客観的に分析できます。技術的なSEO課題から、コンテンツの質に関する課題まで、包括的な改善提案を受けることが可能です。

また、コンサルタントは複数のBtoB企業のSEO支援実績を持っているため、業界特有の成功パターンやリスクを熟知しています。これにより、効率的な施策の実施が可能になり、試行錯誤にかかる時間とコストを大幅に削減できます。

そして、 さらに、SEOの専門知識やツールを活用した詳細な分析が可能です。最新のSEOトレンドや検索エンジンのアルゴリズム変更への対応など、専門的な知見に基づいた支援を受けられます。

自社運用とコンサル依頼の比較

項目	自社運用	コンサル依頼
1.コスト	社内リソースのみで低コストだが、学習コストがかかる。	外部費用がかかるが、効率的に結果が出やすい。
2.専門性	社内の知識・経験次第でばらつきあり。	高度な専門知識と経験を活用できる。
3.対応スピード	社内で柔軟に対応できるが、知識不足だと遅延も。	即時対応し、効果的な施策を迅速に実行。
4.リソース管理	社員の業務負担が増大しがち。	社内リソースを他業務に集中できる。
5.ナレッジ蓄積	社内にSEOの知識が蓄積される。	知識は蓄積しづらいが、短期で成果を得やすい。
6.最新トレンドへの対応	自社でキャッチアップが必要。	最新トレンドやGoogleアルゴリズムに精通。
7.戦略設計	試行錯誤しながら自社の強みに合わせて設計。	客観的な視点から戦略を立案し、最適化。
8.成果の出やすさ	経験不足だと効果が出るまで時間がかかる。	短期間で結果を期待できる可能性が高い。
9.継続性	担当者次第で施策が途切れるリスクあり。	継続的な施策と定期的な改善提案が可能。

解説ポイント
1.自社運用は「低コスト」と「ナレッジ蓄積」が強みですが、SEOの知識や経験がない場合、効果が出るまで時間がかかることがあります。
2.SEOコンサルタントは「専門性」と「迅速な成果」が強みであり、外部の視点を活用して効率的に目標達成を目指せます。

SEO施策を自社で運用するか、コンサルタントに依頼するかの判断は、多くの企業が直面する課題です。自社運用の場合、初期費用を抑えられる一方で、以下のようなリスクが存在します。

まず、SEOの知見やノウハウの蓄積に時間がかかります。検索エンジンのアルゴリズムは常に進化しており、最新の対策手法を把握し続けることは容易ではありません。また、効果測定や改善策の立案にも専門的な知識が必要となります。

一方、コンサルタントに依頼する場合、一定のコストは発生するものの、専門的なノウハウをすぐに活用できます。特に、キーワード選定やコンテンツ戦略の立案など、戦略的な部分での支援は、自社運用では得られない大きな価値となります。

また、社内リソースの最適化という観点でも、コンサル依頼は有効です。自社のマーケティングチームは、戦略の実行やコンテンツ制作に注力し、専門的な分析や改善提案はコンサルタントに任せるという役割分担が可能になります。

BtoB SEOコンサルの選び方と費用相場

BtoB企業がSEOコンサルタントを選定する際、適切なパートナーを見つけることは成功の鍵となります。

市場には多くのSEOコンサルタントが存在しますが、すべてがBtoB企業の特性や課題を理解しているわけではありません。そこで、信頼できるコンサルタントの選び方から、一般的な費用相場、そして成果が表れるまでの期間について詳しく解説していきます。

信頼できるSEOコンサルの選定ポイント

BtoB向けSEOコンサルタントを選ぶ際は、いくつかの重要な観点があります。まず最も重視すべきは、BtoB企業支援の実績です。特に自社と同じような課題を抱えていた企業の改善事例があれば、具体的な成果イメージを描きやすくなります。

施策の詳細や、数値の改善状況などを確認することで、コンサルタントの実力を判断できます。

次に、提案内容の具体性と実現可能性を評価します。「上位表示を実現します」といった抽象的な約束ではなく、現状分析に基づいた具体的な改善提案ができることが重要です。特にBtoB企業では、業界や商材の特性を理解した上での提案が不可欠となります。

さらに、コミュニケーション力と報告体制も重要な選定ポイントです。定期的なミーティングや報告書の提出など、進捗管理の方法が明確に示されていることで、プロジェクトの透明性が確保されます。また、技術的な内容を分かりやすく説明できる能力も、円滑な協業には欠かせません。

一般的な費用相場と契約形態

BtoB SEOコンサルティングの費用は、サービス内容や契約形態によって大きく異なります。

一般的な月額費用は20万円から100万円程度で、プロジェクトの規模や要件によって変動します。初期費用として、サイト診断や戦略立案に50万円から100万円程度が必要となるケースも多いでしょう。

契約形態は、主に固定報酬型と成果報酬型があります。固定報酬型は、月額定額で継続的なコンサルティングを受けられる形態です。一方、成果報酬型は、順位改善やCV数の増加など、具体的な成果に応じて報酬が決定される形態です。BtoB企業の場合、成果の定義が複雑なため、固定報酬型を採用するケースが多くなっています。

また、契約期間は最低6ヶ月から1年というのが一般的です。これは、SEO施策の効果が表れるまでに一定期間を要するためです。短期の契約では十分な成果を得られない可能性が高いため、中長期的な視点での投資が推奨されます。

弊社Mayuiでは、固定報酬型で対応しております。
toBサイト、toCサイトに関わらず、初月は調査・分析期間、2か月目以降は運用期間となります。費用はサイト規模によって異なりますが、通常初月35万円、2か月目以降30万の費用はスタンダードな価格です。
toBでは、対策キーワード分析が非常に重要です。ニッチな検索市場が多いため、どのようなキーワードでコンバージョンが発生するか詳細な分析が必要です。
弊社ではもちろん対策キーワード分析も得意としておりますし、分析結果をもとにコンテンツ制作を請け負っております。まず、無料相談でサイトの簡易分析をしております。お気軽にご相談ください。

成果が出るまでの期間と評価指標

SEO施策の効果は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度で表れ始めます。ただし、これは初期の兆候であり、安定的な成果を得るまでには約1年程度かかることを想定しておく必要があります。特にBtoB企業の場合、専門性の高いキーワードでの上位表示や、質の高いリードの獲得には、継続的な取り組みが不可欠です。

成果を評価する際の指標としては、検索順位やオーガニックトラフィックの増加だけでなく、問い合わせ数や資料請求数などの具体的なコンバージョン指標を設定することが重要です。また、訪問者の行動データ（直帰率、滞在時間、ページ閲覧数など）も、コンテンツの質を評価する重要な指標となります。

さらに、BtoB特有の指標として、獲得したリードの質も重要な評価ポイントとなります。単なるアクセス数の増加ではなく、商談化率や成約率など、ビジネスに直結する指標を設定し、定期的にモニタリングすることが推奨されます。

BtoB SEOコンサル依頼前の準備と進め方

SEOコンサルタントに依頼する前に、社内での準備や体制作りが重要です。適切な準備を行うことで、コンサルティングの効果を最大限に引き出すことができます。ここでは、依頼前に整理すべき情報から、具体的な進め方までを詳しく解説していきます。

社内で整理すべき情報と体制

SEOコンサルティングを成功させるためには、まず自社の現状と目標を明確にする必要があります。現在のWebサイトの運用状況、アクセス解析データ、既存の顧客データなどを整理しましょう。特に重要なのは、過去のSEO施策の実施履歴と、その結果についての情報です。

また、社内の意思決定プロセスも明確にしておく必要があります。SEO施策には、サイト構造の変更やコンテンツの作成など、様々な判断が必要となります。企画部門、技術部門、営業部門など、関連部署との連携体制を事前に構築しておくことで、スムーズな施策の実施が可能となります。

予算と人員の配置も重要な検討事項です。コンサルタントの費用だけでなく、提案された施策を実施するための社内リソースも確保する必要があります。特にコンテンツ制作には、専門知識を持った担当者の関与が不可欠となります。

キーワード戦略の考え方

BtoB企業のキーワード戦略は、商材の特性や顧客の検索行動を深く理解した上で立案する必要があります。まず、自社の商品やサービスに関連する主要キーワードをリストアップします。その際、営業部門から顧客との商談で使用される用語や、問い合わせの際によく使われるフレーズなどの情報を収集することが有効です。

また、検索意図（ユーザーインテント）を考慮したキーワード選定も重要です。情報収集段階なのか、製品比較段階なのか、購入検討段階なのかによって、使用されるキーワードは異なります。それぞれの段階に適したコンテンツを用意することで、効果的なリード獲得が可能となります。

さらに、競合他社のキーワード戦略も参考にしましょう。上位表示されているサイトのコンテンツ構成やキーワードの使い方を分析することで、効果的な施策のヒントが得られます。ただし、単なる模倣ではなく、自社の強みを活かしたアプローチを検討することが重要です。

コンテンツ制作体制の構築方法

SEO対策において、質の高いコンテンツの継続的な制作は最も重要な要素の一つです。そのため、効率的なコンテンツ制作体制を構築することが必要です。まず、コンテンツの企画から制作、公開までのワークフローを確立します。企画会議の実施頻度、原稿の承認プロセス、公開後のチェック体制など、具体的な手順を定めましょう。

特にBtoB企業の場合、技術的な正確性と分かりやすさの両立が求められます。そのため、技術部門の担当者とコンテンツライターが協力して制作を行う体制が効果的です。技術的な内容を正確に理解し、かつ読者にとって分かりやすい表現で伝えることができる人材の確保や育成も重要な課題となります。

また、コンテンツの制作スケジュールも重要です。SEOでは継続的な更新が重要なため、無理のない制作ペースを設定する必要があります。社内リソースだけでは対応が難しい場合は、外部ライターの活用も検討しましょう。ただし、その場合も品質管理の体制は社内で整備しておく必要があります。

弊社の事例としても、toB領域でクライアント様に一次情報を担保してもらい、ニッチなKWで多く上位表示ができています。

まとめ：成功するBtoB SEOコンサルティング活用法

BtoB企業におけるSEOコンサルティングの活用は、専門性の高い商材やサービスの認知度向上と、質の高いリード獲得において重要な役割を果たします。ここまで解説してきた内容をもとに、成功のための重要なポイントを整理していきましょう。

まず、SEOコンサルティングの成功には、明確な目標設定と現状分析が不可欠です。自社のビジネス目標に合わせた具体的なKPIを設定し、それを達成するための道筋を専門家と共に描いていくことが重要です。単なる検索順位の向上だけでなく、最終的な商談化や成約につながる指標を重視しましょう。

また、社内体制の整備も成功の重要な要素となります。SEOコンサルタントの提案を効果的に実行するためには、社内の各部門との連携が欠かせません。特に、専門的なコンテンツ制作には、技術部門や営業部門との密接な協力が必要となります。この体制づくりを疎かにすると、せっかくの提案も実行段階で停滞してしまう可能性があります。

さらに、中長期的な視点での取り組みが重要です。SEOの効果は一朝一夕には表れません。しかし、継続的な取り組みによって築かれた資産は、長期的な競争優位性につながります。特にBtoB分野では、専門性の高いコンテンツの蓄積が、そのまま企業の価値向上にもつながっていきます。

今後のデジタルマーケティングにおいて、SEOの重要性はますます高まっていくことが予想されます。特にBtoB企業では、オンラインでの情報収集から商談につながるケースが増加しており、SEO対策の良し悪しが事業成長に直接影響を与えるようになってきています。

このような状況の中、SEOコンサルタントの活用は、自社のマーケティング力を大きく向上させる有効な手段となります。適切なパートナーを選定し、社内の体制を整備した上で、戦略的にSEO施策を展開していくことで、確実な成果につなげることが可能です。ぜひ、本記事で解説した内容を参考に、自社に最適なSEOコンサルティングの活用を検討してみてください。

よくある質問

SEOコンサルティングと通常のSEO対策会社との違いは何ですか？

SEOコンサルティングは、戦略立案や方向性の提示を主な業務とし、実務はクライアント側で行うことを前提としています。一方、SEO対策会社は、戦略立案から実作業までを一括で請け負います。コンサルティングでは、自社の状況や目標に合わせた独自の戦略提案を受けられる一方で、実務は社内リソースが必要となります。予算や社内体制に応じて、適切な形態を選択することが重要です。

自社でSEOの知識がほとんどない状態でも、コンサルティングを依頼できますか？

はい、依頼可能です。むしろ、SEOの知識が少ない段階でコンサルタントに依頼することで、基礎から効率的に学ぶことができます。ただし、コンサルティングを効果的に進めるためには、自社のビジネスモデルや顧客の特徴、競合状況などの基本的な情報は整理しておく必要があります。また、コンサルタントの提案を実行するための社内体制（担当者の配置など）は必要となります。

BtoB SEOコンサルティングの成果は、どのように評価すればよいですか？

BtoB SEOの成果評価は、短期的な指標と長期的な指標の両方を組み合わせて行うことが推奨されます。短期的な指標としては、オーガニックトラフィックの増加率、特定キーワードの検索順位、問い合わせ数などが挙げられます。長期的な指標としては、問い合わせの質（商談化率）、リード獲得単価（CPL）の改善、ブランド検索量の増加などを設定します。これらの指標を総合的に評価することで、SEO施策の効果を適切に把握することができます。